¡Conoce las habilidades, actitudes, destrezas y conocimientos que esta especialidad ofrece para tu crecimiento profesional!

Duración

3 Cuatrimestres

Créditos

45.48 y 728 hrs.

Área

Especialidad

Al finalizar el plan de estudios de la especialidad en técnicas de ventas y mercadotecnia, el estudiante aplicará conocimientos orientados al desarrollo de las fases del proceso de venta y mercadotecnia, ejecutará habilidades suficientes para la presentación y promoción de servicios y/o productos, argumentación comercial, técnicas para la refutación de objeciones y de persuasión, así como de mercadeo, a fin promover propuestas de valor sólidas, sostenibles y con enfoque de servicio al cliente.

Objetivo del Plan de Estudios

Perfil de egreso

• Administración de Ventas
• Pronósticos y planeación de ventas
• Desarrollo de nuevos productos
• Técnicas, procesos y políticas de ventas
• Aspectos generales de mercadotecnia integral
• Cultura de calidad y servicio al cliente
• Métodos para la fijación de precios
• Diseño de marcas en medios digitales
• Gestión de ventas y dirección de marketing
• Comunicación comercial
• Publicidad digital

Los egresados de esta licenciatura contarán con conocimientos en:

ACTITUDES

• Mostrar una actitud ética en la práctica

• Eficacia y eficiencia en relación a las funciones claves de la dirección de la fuerza de ventas

HABILIDADES

DESTREZAS

• Planear, organizar, dirigir y controlar la fuerza de venta

• Diseñar campañas de publicidad en medios digitales

• Generar propuestas de valor en relación a distribución precio y promoción de productos y servicios

• Implementación de diversas alternativas para organizar la fuerza de ventas

• Elaborar y ejecutar planes estratégicos de ventas y administrar eficientemente la fuerza vendedora

• Diseñar e implementar estrategias de mercadotecnia

• Diseñar e implementar estrategias para la innovación de la práctica del marketing

• Control y evaluación de la fuerza de venta

• Realizar operaciones de venta con visión global

• Análisis de ventas, costos y rentabilidad

• Utilizar nuevas tecnologías para optimizar procesos de comunicación y toma de decisiones

• Identificar factores que influyen en la determinación de precios

• Incrementar ventas